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        網吧行業的救星——論網吧游戲聯盟的背景、形成和作用 <電競館裝修>

        所屬分類:行業新聞 點擊次數:5651 發布日期:2022-08-07

        KTV走出了之前傳統卡拉ok的困境。最重要的是將計算機軟件技術應用到點歌系統中,改變了以前手工播放歌曲的形式。也就是說,有特別適合KTV運營的形式和內容。

        關于這個問題,易是這樣想的:對于網吧來說,裝修環境、機械、硬件設備都是有助于做好生意的,但只是輔助,不是決定因素。裝修環境只是客戶的印象。顧客不在乎豪華的裝修。他們關心的是這個網吧里有什么有趣的網絡內容。有人在和他玩。網吧要想生意好,最重要的是要有適合網吧的內容產品,要有活躍的員工。網吧經營者經常抱怨員工不積極、不熱情,在網吧工作是短期行為,有的甚至干不了多久就不干了。如何提高員工的工作熱情,制定靈活的員工政策,讓員工熱愛和重視自己的工作,Baryou.com提供了一個強有力的工具。利用Baryou.com提供的網絡平臺,組建網吧游戲聯盟。網吧員工成為Baryou.com兼職推廣人員,享受游戲推廣,獲得高比例的游戲充值收入,大大增加了員工收入,調動了員工的積極性和主動性。此外,Baryou.com將對網吧員工進行營銷技能培訓,引導他們了解客戶,主動為客戶服務,引導他們消費游戲,改善員工與客戶的溝通。員工和客戶交朋友,員工在工作中得到認可。

        背景現在游戲的推廣都是靠廣告和流量。幾萬的流量會極低概率產生有效用戶。比如1000萬的流量只產生10萬甚至1萬的玩家,而這些有效用戶中,真正付費的用戶很少。但是,游戲行業用這種非常低效的推廣方式,每年創造了近400億的銷售額。有很多人,玩了就走。我們游戲行業的主要營業額就是通過這種方式產生的。

        另一方面,網吧游戲聯盟的推廣,主要還是靠發展那些擅長在網吧打游戲,善于與人交流的客戶。他們成為網吧游戲工會的主要成員,并成為酒吧的兼職促銷員。在帶動客戶玩游戲的同時,也增加了收入。當一個網吧游戲聯盟,包括業主、員工、客戶,在網吧內形成,一個完整的交友娛樂互動平臺,類似于朋友圈。相比純粹的虛擬社區,這個平臺更真實,更符合網民;聚集人群;消費傾向。在吸引更多網吧客戶參與的同時,也提高了網吧個人客戶的消費額度。

        那么,網吧行業要想走出目前的困境,是不是也應該改變形式和內容呢?答案毋庸置疑:網吧行業需要改變!需要從上游內容供應部門設計適合網吧行業運營的內容,并以網吧游戲聯盟的形式推廣。網吧行業的輝煌明天即將到來。

        這種;歌曲有限,等待歌曲時間長,人力成本高;不便,再加上VCD機的迅速普及,盜版VCD盤的泛濫,實現了在家播放和唱歌。隨著酒吧、D廳等更多娛樂方式的介入,卡拉ok已經失去了原本獨霸天下的地位,這四個字已經很少出現在娛樂場所的門牌上。去卡拉ok場所唱歌娛樂的顧客數量迅速減少,傳統卡拉ok場所陷入經營困境。當時,許多人預測卡拉ok場所將會消亡。隨著計算機技術的普及,成熟的點歌軟件出現了。在各種擴音點歌設備成本降低后,卡拉ok并沒有退出歷史舞臺。它不斷改變經營模式,一次次走KTV、會所、大眾化KTV的樣子,咸魚一次次翻身,獲得新生。在過去,許多龍服務,如餐飲,娛樂,商務交流等,都是從簡單的唱歌場所衍生出來的,KTV得到了前所未有的大規模發展。

        2012年,可謂網吧行業自誕生以來的最蕭條的年份。不可否認,在網吧行業發展歷史中,;暴利;曾是這個行業的代名詞,可隨著個人電腦和寬帶的普及,3G技術和移動終端的發展,人們上網的渠道在快速多元化,這給網吧經營帶來了前所未有的挑戰。而政策更像是一把架子在網吧脖子上的鋼刀,動一動,就能要命。網吧市場和利潤被壓縮,以前的暴利漸漸變成了當前的微利,部分網吧開始陷入入不敷出的怪圈。對于眼下這種艱難的經營,不少人在談起目前的網吧行業生存現狀時,用夕陽產業來形容。網吧行業的更大困境來源于網吧大量客源的流失。中國互聯網絡信息中心最新的互聯網絡發展狀況統計報告顯示,2011年在網吧上網的網民比例明顯下降,在網吧上網的網民僅占27.9%。

        后臺運營主要有兩種:一種是家庭經營的網吧,經營者及其家庭成員作為網吧老板和網吧工作人員。因為這類網吧的工作人員有的是企業主,他們自發的去認識客戶,和客戶一起玩游戲,以此來維系和客戶的關系。另一種是非家族經營的網吧。這個投資人不直接參與網吧的經營,也不是網吧的工作人員。網吧的工作人員都是通過勞務市場招回來的。與類員工相比,這類員工只領取基本固定的工資,沒有直接的經濟利益。這類網吧的員工并沒有那么熱情去主動認識客戶,開車帶他們打游戲,有時甚至不回應客戶的服務請求。

        我們人類有很多先天的生理需求,比如吃飯、睡覺;但是玩游戲并不是天生的生理需求。如果一個人永遠不會打麻將,其實他也不會有打麻將的沖動。如果一個客戶不會玩游戲,他就不會有玩游戲的需求。如何引導一個不會玩游戲的客戶對玩游戲感興趣?同時玩不同類型的游戲門檻高,反過來會制約我們客戶這方面的消費。目前游戲行業通過設置新手指導來降低客戶玩游戲的門檻,但這種新手指導僅限于角色扮演類游戲。再完美的新手向導也無法取代一個對游戲了如指掌的游戲直播消費向導的作用。目前,我們在游戲和網吧行業還沒有這種功能的工作人員。

        背景現在每個網吧客戶端安裝的游戲種類和數量都非常多,少則幾百,多則幾千。我們做過一個調查:網吧客戶,大部分能玩的游戲種類和數量都非常有限??蛻魧W習玩一個游戲是有門檻的。要花很多時間和精力去嘗試,去研究怎么玩。也是角色扮演游戲。如果能多玩幾個游戲,只能說能玩一種類型的游戲。玩一種游戲。從這個游戲到那個游戲,學習玩的門檻會降低。但是現在游戲的類型太多了,比如射擊,格斗,角色扮演等等。要學會玩這些不同類型的游戲,門檻很高。所以網吧客戶能玩的游戲類型很少。

        那時候k歌消費已經被普通人接受,但還是消費,唱歌很不方便。當時唱歌的方式一般是在大廳中央的舞池周圍擺滿沙發和桌子。桌子都編了號,每張桌子上都有厚厚的歌曲列表??腿讼葐栐诩埳蠈懯裁锤?,然后服務員遞給DJ,DJ手動挑出CD,按照點歌順序播放。

        如何穩定網吧的客戶?如何把在網吧外上網的顧客吸引到網吧?網吧經營者、江門市網吧協會副會長、總裁易對于重振網吧行業有一套詳細宏大的商業計劃。這個計劃的核心是一個創意提案:打造網吧行業的游戲聯盟(以下簡稱“網吧游戲聯盟”),聚焦網吧打游戲的大眾氛圍,把網吧打造成類似KTV的場所,為朋友提供現場交流的工具和娛樂專業場所,讓在網吧打游戲的客戶享受到組織團隊一起打游戲的樂趣, 并且讓在網吧以外打游戲的玩家知道,在網吧打游戲的氛圍特別好,特別吸引人。

        廣州鴻程家具有限公司專業研發生產各種主題、定位、不同檔次的網吧、電競酒店桌椅,針對不同網吧的使用環境。有許多獨立的R&D團隊,由從事桌椅行業多年、具有豐富設計經驗的概念設計師、結構設計師、工藝設計師等高素質人員組成。他們進行不定期的市場調研,及時準確地把握市場發展趨勢,不斷推出新產品,吸引和推動整個行業的快速發展。同時也促進和提升了整個網吧、網咖、電競酒店的消費檔次,引領了互聯網時代快速發展的潮流!

        背景隨著網吧行業的風風雨雨,目前網吧業主及其家庭成員逐漸形成了以網吧業主為中心的事實上的網吧游戲聯盟。其中,網吧的經營與客戶的關系,客戶與網吧員工的關系隨著時間的推移和積累越來越緊密,明顯比第二類網吧更緊密。網吧即使遇到經營困難,生意也趨于穩定,明顯好于非家庭成員經營的第二類網吧。

        另一種推廣游戲的方式是通過游戲聯盟。起初,工會是由熱愛玩某個游戲的玩家自發組成的團體組織,人數有幾十人或幾百到兩百人。隨著游戲行業的發展,游戲工會已經成為游戲公司最喜歡的客戶群。游戲中的工會組織已經滲透到經濟利益分配中,已經不是早期了。只是為了熱愛某個游戲,大家都沒有經濟利益的滲透。如今游戲工會的骨干成員在其中有核心的經濟分配利益要維護。

        網吧的主要收入是上網時的收費。隨著智能手機的普及,3G網絡的興起,wifi的快速進入市場,來網吧的顧客數量明顯下降?,F在留在店里的忠實顧客基本都是游戲玩家。這些人有一個共同的特點,就是對網吧的硬件要求比較高,追求游戲氛圍。這些客戶在網吧上網消費,消費的核心是網游。

        易認為,網吧要想建立自己的網吧游戲聯盟,首先要了解網吧游戲聯盟這個概念的專業背景。

        三。依靠Baryou.com和我們Baryou.com提供的系統,一個網吧可以建立一個更強大的游戲聯盟。這種網吧游戲聯盟由兩種人組成,一種是網吧的員工,另一種是善于與人交流,在網吧玩游戲的顧客。這種網吧游戲聯盟的優勢在于,它不僅具有網游聯盟的功能,還有一個巨大的優勢就是其成員在物理空間內互動、互相學習。就像我們中國說的,遠親不如近鄰。通過網絡認識一個虛幻的客戶群體和一群朋友,對個人是有幫助的。但是在現實的物理空間里,一群能夠互相幫助,互相影響的朋友,對一個人的現實影響和現實意義更大。我們網吧游戲聯盟,其實在游戲行業和網吧行業都是一個全新的概念。它將網吧的線上活動和線下服務相結合,使網吧成為客戶在網吧享受結交新朋友或聯系老朋友的娛樂平臺。這個制度之所以能夠建立,是因為內部成員必須進行利益分配,而且必須合理均衡。巴尼特是這個體系的核心,發揮網吧一線員工和核心客戶的主導作用,促進網吧業務,提升客戶游戲用戶體驗。

        2。Bayou提出的網吧游戲聯盟。com就是幫助那些只由網吧投資人投資的網吧成立網吧游戲聯盟。通過成立網吧游戲工會,促進網吧員工與網吧客戶、網吧客戶與客戶之間的密切關系,從而帶動營業額的增加。其實一個網吧一般都有幾萬會員,甚至三萬會員。他們完全有可能發展出一個基于網吧的網吧游戲聯盟。即使是那些以家人為主要員工的網吧,也有員工。在沒有提成,沒有利益分配的前提下,這些員工沒有參與網吧老板發展的游戲工會的主動性和積極性。我們提供利益分配制度,幫助網吧成立網吧游戲工會,讓所有網吧員工都熱情參與到可以獲得高額提成的網吧游戲中。

        這個時候,如果沒有新的發展模式誕生,網吧行業很可能會走向衰落。

        網絡游戲的產業化已經在軟件行業占據了非常大的份額,各國軟件行業對游戲的開發占據了網絡文化的半壁江山。根據艾瑞咨詢的統計,2010年網絡游戲市場規模約為327億人民幣,網吧消費占市場的30%以上。網游在網吧的銷售依然潛力巨大,網吧用戶數量依然龐大,渠道價值依然存在。由于網吧的弱勢,這種價值觀未能形成合力。在中國網絡游戲市場,網吧貢獻了超過100億的年產值。但在這100億的蛋糕中,網吧行業的利益被最小化,網吧只獲得極低比例的網游充值傭金。因此,網吧應該充分發揮自身的終端價值,成立自己的網吧游戲聯盟,改變過去游戲行業對網吧市場推廣功能的忽視,為網吧行業獲取高比例的網游充值收入,尋找新的盈利點,增加網吧的營業收入,并要求游戲玩家的配合,改進網游網吧的版本, 甚至設計適合網吧行業的專業化產品,給予網吧玩家更多特權和奇妙的用戶體驗,黏住游戲用戶,提高網吧運營。

        他山之玉可以攻石??ɡ璷k向KTV的演變,是另一個行業對網吧行業的啟示。起源于20世紀70年代的日本卡拉ok,是指在大廳環境中,用伴奏的歌唱設備進行演唱的形式。它在20世紀80年代進入中國人的視野,并在90年代風靡一時。90年代中后期,可以說KTV在中國發展迅速,卡拉ok也發生了翻天覆地的變化。以前只有有實力的人才聽得起的k歌,以平價進入尋常百姓家。

        相當一部分網吧業主認為網吧是服務行業。網吧要想生意好,選擇就是選對位置,裝修豪華,購置高性能機器,昂貴桌椅,提供高水準服務。他們有一個疑問:如果網吧成立一個由網吧業主(或店長)、網吧員工、顧客組成的網吧游戲聯盟,會不會降低網吧的服務質量?比如有顧客要求買一杯水,網吧的服務員總是不予理睬。如果他沉迷于打游戲,賣游戲,他只會應對某種孤獨,看他們打游戲,他甚至會忽略其他客人的需求。


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